Responsabile commerciale

Responsabilità:

• Gestire una regione di vendita definita e monitorare/dirigere le attività di vendita, le attività dei rappresentanti, le attività competitive e le attività dei clienti in quella regione.
• Monitorare e comunicare attivamente le attività nella regione, con responsabilità per le previsioni di vendita, i budget e le spese.
• Gestire le vendite organizzative, le entrate e il controllo dei costi e delle spese.
• In qualità di Responsabile Vendite Regionale, il Suo ruolo è di eseguire le strategie di vendita del gruppo per esplorare opportunità di business e massimizzare le prospettive di vendita.
• Sviluppare strategie per il miglioramento dei prodotti attuali e instaurare relazioni con i referenti presso i clienti che hanno un'influenza significativa sulle decisioni di acquisto.
• Individuare opportunità di mercato e perseguire tenacemente la loro trasformazione in nuove vendite, promuovendo l'organizzazione e i prodotti.
• Mobilitare le risorse necessarie (materiali, risorse, ecc.) per massimizzare le probabilità di successo nelle prove di qualificazione di nuovi affari.
• Rappresentare professionalmente i valori, i prodotti, i servizi e le competenze aziendali, gestendo le interazioni commerciali con pratiche etiche.
• Fornire report tempestivi e accurati sulle attività dei clienti e della concorrenza.
• Raccogliere richieste di vendita, discutere le esigenze dei clienti e proporre concetti, prodotti e soluzioni.
• Preparare specifiche, preventivi e disegni, negoziare prezzi e tempistiche di progetto con i clienti.
• Preparare e seguire da vicino gli ordini di lavoro con comunicazioni chiare e concise con la produzione.
• Partecipare alle riunioni di vendita e marketing per fornire aggiornamenti sui feedback dei clienti.
• Raggiungere gli obiettivi del team e supportare gli altri membri del team in loro assenza.
• Garantire la correttezza delle informazioni di fatturazione con la contabilità clienti e fornire supporto nel recupero delle fatture insolute.
• Partecipare ai sopralluoghi, instaurare un rapporto con i clienti, fornendo consulenza e supporto alle vendite.
• Mantenersi aggiornato sulle tendenze e le novità del settore, assicurandosi che le offerte di prodotti siano aggiornate e pertinenti.