Executivo de vendas

Responsabilidades:

• Gerenciar uma região de vendas definida e monitorar/direcionar os esforços de vendas, atividades dos representantes, atividades da concorrência e atividades dos clientes nessa região.
• Monitorar e comunicar ativamente as atividades da região, sendo responsável por previsões de vendas, orçamentos e despesas.
• Gerenciar as vendas organizacionais, receitas, controle de custos e despesas.
• Como Executivo de Vendas Regional, seu papel é executar as estratégias de vendas do grupo para explorar oportunidades de negócios e maximizar as perspectivas de vendas.
• Desenvolver estratégias para a melhoria de produtos atuais e cultivar relacionamentos com os responsáveis pelas decisões de compra nas empresas clientes.
• Identificar oportunidades de mercado e perseguir com determinação a conversão dessas oportunidades em novas vendas, promovendo a organização e seus produtos.
• Mobilizar os recursos necessários (materiais, pessoal etc.) para maximizar as chances de sucesso em novos processos de qualificação de negócios.
• Representar de forma profissional os valores, produtos, serviços e capacidades da empresa, gerenciando as interações comerciais com ética.
• Fornecer relatórios precisos e pontuais sobre atividades de clientes e da concorrência.
• Captar consultas de vendas, discutir as necessidades dos clientes e propor conceitos, produtos e soluções.
• Elaborar especificações, cotações e desenhos técnicos, negociar preços e prazos de projetos com os clientes.
• Preparar e acompanhar de perto os pedidos de serviço com comunicação clara e objetiva com a produção.
• Participar de reuniões de vendas e marketing para apresentar atualizações sobre o feedback dos clientes.
• Atingir as metas da equipe e oferecer suporte aos demais membros durante suas ausências.
• Garantir a precisão das informações de faturamento junto ao setor de contas a receber e apoiar na recuperação de faturas em aberto.
• Realizar visitas a obras, construir relacionamentos com os clientes e prestar consultoria e suporte comercial.
• Manter-se atualizado sobre as tendências e novidades do setor e garantir que o portfólio de produtos seja sempre relevante.